หลักการใช้ของพรีเมี่ยมกับธุรกิจ ที่นักจัดซื้อต้องนำไปใช้

หลักการใช้ของพรีเมี่ยมกับธุรกิจ ที่นักจัดซื้อต้องนำไปใช้

หลักการใช้ของพรีเมี่ยมกับธุรกิจ ที่นักจัดซื้อต้องนำไปใช้

            ขั้นตอนการติดต่อโรงงานผลผลิตสินค้า เพื่อให้ได้มาซึ่งของพรีเมี่ยมสักรายการที่สัมพันธ์และสอดคล้องกับนโยบาลของบริษัทนั้น ไม่ใช่เรื่องยาก แต่กลับสร้างความปวดหัวให้กับฝ่ายจัดซื้อได้ ซึ่งเป็นเพราะประสบการณ์ที่เคยประสานงานและเคยรับฟังความคิดเห็นกับฝ่ายจัดซื้อจากบริษัทต่าง ๆ จึงทำให้รับรู้ถึงปัญหาของการจัดซื้อจัดจ้างกับโรงงานผลิตไม่มาบ้าง

จากปัญหาต่าง ๆ ที่ฝ่ายจัดซื้อหลายท่านสงสัยเกี่ยวกับการสั่งของพรีเมี่ยม ว่านอกเหนือในเรื่องของราคา คุณภาพสินค้า และระยะเวลาการผลิตแล้ว ยังมีเรื่องไหนอีกบ้างที่ต้องนำมาพิจารณาอีก ซึ่งสิ่งสำคัญที่ฝ่ายจัดซื้อควรนำมาพิจารณานอกเหนือจากเรื่องคุณภาพ ราคา และระยะเวลาการผลิตนั้น ก็มีดังต่อต่อไปนี้

1.แจกสินค้าพรีเมี่ยม เพื่อเปิดตัวแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก

แจกเพื่อเป็นการเปิดตัวแบรนด์ให้เป็นที่รู้จัก หรือการโปรโมทตัวสินค้าใหม่ เป็นสิ่งสำคัญที่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจมาเข้าร่วมกิจกรรม และแลกเปลี่ยนข้อมูลได้เป็นอย่างดี ซึ่งสินค้าพรีเมี่ยมที่ดีนั้น จึงต้องมีราคาที่ไม่สูงเกินไป สามารถผลิตขึ้นได้เป็นจำนวนมาก ๆ เพื่อแจกจ่ายได้อย่างทั่วถึง

สำหรับสินค้าที่เหมาะกับนำมาใช้เป็นของพรีเมี่ยมให้กับบริษัทนั้น ยกตัวอย่างเช่น ปากกา ที่เปิดขวด พวงกุญแจ โดยมีการออกแบบสกรีนลวดลายที่บ่งบอกถึงบริษัทลงไปในตัวสินค้า ที่ช่วยสร้างการรับรู้ (Brand Awareness) ได้อย่างมีประสิทธิภาพ จนทำให้ลูกค้าเกิดความประทับใจตั่งแต่แรกเห็นและจดจำรูปลักษณ์แบรนด์ได้ดีขึ้น

2.แลกของพรีเมี่ยม เพื่อสร้างแรงจูงใจในการซื้อสินค้า

สร้างแรงจูงใจในการซื้อสินค้า (Buying Motive) จัดเป็นกลยุทธ์สำคัญอย่างยิ่ง สำหรับส่งเสริมการขายที่ช่วยกระตุ้นให้เกิดแรงจูงในการซื้อสินค้าของผู้บริโภค ถึงแม้ว่าสินค้านั้น ๆ มีการแข่งขันที่สูงก็ตาม นอกจากนี้ ยังช่วยกระตุ้นยอดขายได้ ณ ช่วงเวลานั้นอีกด้วย

ซึ่งวิธีการแลกสินค้าพรีเมี่ยมก็มีหลากหลายวิธีด้วยกัน ยกตัวอย่างเช่น ซื้อสินค้าสะสมแสตมป์ตามจำนวนที่กำหนด เพื่อนำมาแลกเปลี่ยนเป็นสินค้าพรีเมี่ยม ทั้งนี้ สินค้าที่นำมาใช้ต้องมีความพิเศษ ไม่มีขายทั่วไป หรือหาได้ยากตามท้องตลาด เพื่อดึงดูดความสนใจด้วย อาทิ กระบอกน้ำสุญญากาศที่พิมพ์ลวดลายพิเศษ, กระเป๋าเก็บความเย็น รุ่น Limited Edition เป็นต้น

3.มอบของพรีเมี่ยม เพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์ที่ดีให้กับแบรนด์

ทั้งอารมณ์และความรู้สึกของลูกค้า ล้วนส่งผลต่อธุรกิจที่ทำอยู่ จึงจัดเป็นสิ่งสำคัญอย่างมากในการทำ Branding เนื่องจากความรู้สึกของลูกค้าเหล่านี้มีผลเป็นอย่างมากกับการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้า นอกจากนี้ ยังช่วยสร้างความประทับใจจนทำให้ลูกค้าเปลี่ยนใจมาเป็น “สาวกตัวยงของแบรนด์” ได้อีกด้วย

ดังนั้น สินค้าที่เลือกนำมาใช้ต้องสามารถบ่งบอกถึง Brand Character ได้เป็นอย่างดี ยกตัวอย่างเช่น แบรนด์ที่ทำอยู่มีภาพลักษณ์เป็นธุรกิจที่มีเกี่ยวข้องกับการเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม สินค้าที่ควรนำมาใช้ก็ต้องเป็นกระเป๋าผ้ารักษ์โลก หรือสมุดโน้ตและปากกาที่ทำมาจากกระดาษรีไซเคิลเป็นต้น.

ขอขอบคุณผู้สนับสนุนบทความ http://www.cabbeyondpremium.com/